厦门Q版玩具店选址及经营建议

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厦门Q版玩具店选址及经营建议

作者：佚名技巧来源：佚名点击数：更新时间：2007-9-24

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成功秘笈

    　　阿伦通过雇佣学生收集一手咨询确定进货样式，保证货品紧跟市场潮流，直接与生产厂家沟通以降低进货成本，选择运动专卖店普及的地段开设Q版玩具店，在厦门取得了不错的投资收益。

    　　当本地玩具市场已竞争激烈时，聪明的广州仔阿伦在厦门闹市区开起了自己的Q版玩具店，开业两年来，经营一直非常稳定。

    　　进货遭遇竞争曲折

    　　阿伦早年也和叔叔在流行前线经营过玩具生意，但随着竞争日渐激烈，铺租飞涨，利润空间实在有限。偶然的旅游机会让阿伦发现厦门市比较有发展潜力。通过细心观察，阿伦发现广州如流行前线销售的一般都是从日本直接进的高档货，而厦门则多半是从广东与浙江两地进的物美价廉产品，所以，自己身处“玩具集散地”广州，去厦门做生意应该有得天独厚的优势。

    　　然而，操作起来远没有想象中那样简单。来到一德路的玩具批发市场，阿伦由于进的货物少，多数批发商的反应都比较冷淡，价格始终压不下来；再者，已向其他厦门零售商供货的批发商表示，如果阿伦需要与别人一起享受向厦门发货的送货待遇，必须先征求其他几位零售商的同意，阿伦原以为其他零售商因为可节约运货成本，应会接受他，但却事与愿违，他们并不愿意合作。

    　　请中学生调查一天

    　　思忖再三，阿伦决定先不盲目订货，回到厦门实地调查，再决定究竟要订什么样的货品。阿伦请了几位当地中学生，守在几家精品玩具店铺门口调查了一天，咨询出入顾客的所需所想，终于获得了想要的信息：结果显示，颇具“QQ”特征的塑料玩偶与价廉实用的“吊饰”类玩具是当今市场的新宠，而体形庞大的存钱罐、相框等产品已经不再受消费者重视。

    　　回来后，阿伦心里有了底儿，不再去一德路的批发个体户那里，而是直接去联系广州周边的生产厂家，几番比较后，他选定了一家，以相当低廉的价格签订了进货合约，但厂家只负责将货物送到厦门的联系处，阿伦则要从联系处自己取货。
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