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小餐馆的生存之道
作者：佚名 技巧来源：佚名 点击数： 更新时间：2007-8-21
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主持人：如果他想开店，你们就让他贷款？
姚凯：对，对这些客户我们也是非常重视。这跟我们上海整个一个中小企业的一个认识都是严格的保持一致的，就是现在为了扶持这些企业，再次的复兴，中小企业的比例在国外应该是相当大的比例的，所以说他应该起到他应该起的作用。那么认识到重要性的前提上，我们银行从1999年的8月份，8月24号那个时候，那个时候是非常著名的，是联华便利，特许经营的公司进行了合作协议。
主持人：支持这些创业者。
姚凯：当时媒体上有七万元就做联华小老板的一些宣传，完全就是一个很好的尝试。那么通过几年运作下来，我们看到通过这种方式，我们认为是银行与中小企业也好，一个个人也好，建立长期合作关系的非常好的一个模式。为什么我要这么说？因为从数据上我们也有个案的分析，我们发现连锁的，加盟式的经营运作模式，有些好处。首先他的母公司，或者他的总部是有一定的品牌，是有相当的知名度，有他的品质和服务啊，都有认可，他的品牌，如果你这个小业主能够被他认可，成为他的连锁经营的一员，一个组成部分的话，那么你无形中最大的收益就是你将有他的一个品牌；再深一层次就是这个联华，或者这样一个具有知名度的品牌，他的一套整个的管理模式，经营的模式。
李乃和：他的管理方式。
姚凯：对。他的管理方式和他的完善的配货的渠道。
主持人：所以你们对于这些小企业，你们主要是可以给他们贷款的。赵斌这样的，他也不是靠连锁，他自己创业的，比如我向彤现在想去开一家店，我开一家韩国餐馆，当然我是瞎说埃赵斌：有可能。
主持人：你会不会给我贷款，你要考察我什么？
姚凯：银行因为不管你是公司客户还是一个个人客户来说，银行第一次与你接触的话，要向你提供金融服务的话，肯定会对你个人，或者是你已经有了一个公司，或者说你以前办过公司的一些整个的背景资料，我都会进行详细的核查。其中可能比较注重的是你在比较知名的公司里，长期从事管理的工作，治理过相关的同样职业的话，这将对你成功的申请到银行贷款或者是银行的其它服务将起到非常大的作用。
主持人：所以象赵斌以前在日本餐馆也做过管理者，有管理经验，如果象他去贷款的话？
姚凯：成功就比较高。
主持人：也就是说现在银行对于中小企业，象这种小餐馆我要去贷款，已经限制越来越少了。
姚凯：对，大大降低了，而且从政府方
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