首页 | 学创业 | 学开店 | 好项目 | 找批发 | 创业投资 | 创业故事 | 创业点子 | 广告营销 | 企业管理 | 个人理财 | 政策法规 | 商业文书 | 百问百科 |
论坛 | 常识 | 健康 | 服装店 | 饰品店 | 快餐店 | 开网吧 | 开超市 | 健身房 | 咖啡厅 | 礼品店 | 旅行社 | 水果店 |
开店 | 创业 | 批发 | 面包店 | 餐饮店 | 电脑店 | 玩具店 | 文具店 | 鲜花店 | 中介所 | 开药店 | 理发店 | 打印店 |
药店自有品牌PK厂商品牌
作者：阿里巴巴 技巧来源：佚名 点击数： 更新时间：2007-11-2
服装店名 服装店装修 品牌服装 BOSS风采 服装店 非主流服装
与北京的燕莎商场，都是优质名牌产品一样，品牌药多了，你药店的形象自然就好，消费者自然就信任，否则就成了诚信度可信度都不高的小型个体药店了。
四、自有品牌在PK厂商知名品牌中的劣势
1、质量没有严格保证
目前自有商标OEM的产品有的只是合同上的质量保证，一纸合同就能保证质量？一些中成药的检测手段也跟不上，加上把价格压倒底线，小厂为了生存不得不答应给你OEM，反正产品是你包销，我又收了现金，质量过得去就行了，这样的产品试问质量如何保证？拿什么保证？！
2、销售不符合零售规律，侵害消费者利益
目前的自有商标产品的销售方法是下任务，如网上有人撰文：“在门店销售中，连锁公司不仅仅是要求店员对此类产品进行首推，还要求各门店店长对每位店员进行销售任务的下达，以苏州海王某门店为例，店长要求每位店员每天必须卖出80元的贴牌产品，并进行末位淘汰制，店员工资奖金还与销售任务挂钩。同时店内货架上贴牌产品必须保持最好的陈列状态。”这种做法显然是不符合市场规律的，是行政销售而不是市场行为。同时在某种意义来说，对消费者利益也是一种侵害。还有1元多拿来的产品卖到15-16元，与抢钱区别不大，与国家零售价可以在批发价基础上加15-20%也相去甚远！也太暴利了吧！！消费者的利益谁来考虑。
3、引进店员良心自省
主推和下达销售任务，等做到一定程度时，且无力在扩大销量时，就会引起店员的反思与反感。零售店的店员该卖什么是根据病情和消费者需求来决定的，一概是店方按照品类管理来组织产品结构，她们卖什么都应该是对的，不应厚此薄彼，让店员心中没底，推销起来也不敢理直气壮。另外贴牌产品大多数也实在是找不出差异化的USP来。
店员一旦明白自省，就会跳槽或者抵抗。
4、没有知名度较难推荐
店员难以推荐和实现销售，是贴牌产品的有一个难题，由于OEM的产品无名小厂的居多，因此店员仅靠一张嘴巴说动顾客购买确实很难。品牌产品在药店里能有一个销售量，是一个综合结果，你把品牌产品下柜，贴牌一个me too型产品，即使强推也不一定有这样的销售量，否则谁还愿意做品牌！大家都去建店算啦！
5、量多会引起消费者反感
OEM的贴牌产品，数量不多时，对消费者可能没有什么影响，或者短时间没有什么影响，但数量一多，时间一长，媒体一曝光，你的生意就可能做不成了！消费者总是找不到自己满意的名牌产品，店员推的都是OEM产品，消费者会感觉到自己被欺骗、被宰割的感觉，你的药店就没有品牌形象了。到时想要挽回也就难了。
6、如果对大量知名品牌
上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
技巧录入：阿里巴巴 责任编辑：阿里巴巴
【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 欢迎网友针对"药店自有品牌PK厂商品牌"发表评论！
回到首页 | 服装店 | 饰品店 | 快餐店 | 开网吧 | 开超市 | 健身房 | 咖啡厅 | 礼品店 | 旅行社 | 水果店 |
更多分类 | 面包店 | 餐饮店 | 电脑店 | 玩具店 | 文具店 | 鲜花店 | 中介所 | 开药店 | 理发店 | 打印店 |
BOSS中国 版权所有 www.boss86.com
备案号苏ICP备07029431号
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） 
