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药店自有品牌PK厂商品牌
作者：阿里巴巴 技巧来源：佚名 点击数： 更新时间：2007-11-2
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一般来说品牌产品的质量、技术含量、广告投入、管理费用都是较高的，因此大部分价格都是相对较高的，而一些完全不知名的产品，则是由于竞争需要，尽量降低生产成本，因此价格低廉，连锁药店自有品牌应该在这二者之间寻求价格带空缺产品或者中低价格带产品。就是最低廉的产品，也不能完全断货，因为总有一群消费者是有购买低廉产品需求的，除非你定位中高端人群，否则，你会给这群低端消费者以价格高的现象，从而失去这部分低端顾客群。因此适当引进一些适合低端消费者的品种（包括价格较低的自营产品），既可向品牌产品靠拢，又能充实低价格的产品线，增加药店满足消费需求的多样性。
3、控制品质
品牌一定是质量疗效确切的产品，这样就需要寻找真正有实力的生产厂商，对其品质进行现场控制，而不是合同控制或者象征性抽查，最好是有个住厂质量总监，亲自监控质量，这就要求不能一下自就找几十个厂家，否则监控就是一句空话。等质量出事了就来不及了。
4、传播宣传
PTO今年初在深圳召开的供应商年会上，笔者做了演讲，也做了听众，听贵州一树的合资方，以色列Super-pharm连锁药店总裁在介绍他们作自有品牌的经验，人家是在店内店外和大众媒体上都对自己的自有品牌进行充分宣传。要知道屈臣氏的纯净水，在深圳的商业区的户外广告有一段时间是铺天盖地。你想无声无息就做个品牌出来，这是白日做梦！
三、厂商品牌药在连锁药店中的地位和作用
1、品牌药可以带来客流量。
连锁药店经营中客流量是第一指标，没有了客流量一切都无从谈起，自有品牌的产品太多，消费者找不到自己想要的产品时，就会没人进店，你总不能拿着枪逼消费者进店吧！如果连锁药店品牌药都没有，谁还到你店里来呢？！请记住进店是购买的前提；也请记住品牌药有明显而长期的集客效应，而药店促销和低价在非炒作期的集客效应就不是很明显了，药店只是消费者消费的场所。
2、品牌药能带来较高的购买率和重复购买
品牌药认知度高，质量有保证，传播到位，自然消费者不假思索就会掏钱购买，这样也就提高了购买率周转率和购买时间，省去了营业员没完没了的强行推荐。品牌药的销售是市场行为，而所谓自有品牌药品的销售是行政行为，店方一般都给营业员下命令要其必需完成多少自有品牌产品的销售量，这不符合市场经济自由竞争的原则，笔者在多家屈臣氏的店里，没有见到店员搞品牌药拦截和强行推荐自己的品牌产品。另外要说到商业贿赂，自有品牌利用奖励刺激自己的营业员销售自有品牌产品算不算商业贿赂呢？笔者认为这也应该是一个值得关注的问题。
3、品牌药能提高
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