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药店自有品牌PK厂商品牌
作者：阿里巴巴 技巧来源：佚名 点击数： 更新时间：2007-11-2
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一、自有品牌目前只是战术行为 目前阶段，自有品牌（PB）其所以突然发力大规模扩张是以下三个因素造成的：一是平价药品超市的挤压，把原来40%左右的毛利率一下子压倒10%以下，使得连锁药店一下子就进入了微利阶段，甚至亏损边缘，迫使连锁药店求利润采取专一措施；二是连锁药店集中度的提高，规模大了，《中国药店》发布的连锁药店100强排行榜信息表明，2005年度连锁药店百强，只有一家销售规模小于1个亿，其余全部进入了亿元俱乐部，这就客观上使得连锁药店有了发展自有品牌所需的规模，但究竟大多规模才能具备发展自有品牌的条件，目前还是没有标准和定论的事情；第三是通过GMP改造后的制药企业大多没有营销能力，产品无法进入市场，自然被一些连锁药店递过去的橄榄枝吸引。
但笔者认为，目前连锁药店所谓的自有品牌其实只是自有商标的贴牌OEM产品而已，如果海王所有的PB产品敢于打出“海王星辰”这个大家都已知道的牌子，那才有可能叫做自有品牌。屈臣氏、沃尔玛的自有品牌都是打出“watsons”“wal-mart”的牌子，因为人家对自己的自有品牌有自信，同时对自己的产品也有信心，因此自有品牌（含联合品牌、副品牌、子品牌等）可以成为这些零售商的长期发展战略。而我们国内的零售药店，由于目前还只是与生产商试行OEM，还受到国家政策、工作流程、质量控制能力等诸多因素的限制，因此自有品牌在目前只是连锁药店的一个提高赢利能力的战术行动，这是最基本的判断。
二、怎样才能从自有商标成为自有品牌
罗马不是一天建成的，长城不是一天修成的，品牌建设也不是一天完成的，大家都知道可口可乐的品牌价值接近700亿美元，这是一百多年来用几乎对等甚至超过这些金钱堆积起来的，是质量不断改进提高的结果，是品质始终如一形成的印象。对于药店现有的自有商标如何成为自有品牌，笔者有一下看法：
1、 不要试图与知名品牌对决，或者想取代知名品牌
品牌是高品质、高质量、优良服务的代名词；品牌是信誉质量的保证，疗效的象征，品牌也是消费者利益的代表和身份的象征，品牌需要花费力气长期的培育与传播，比如坚持不懈的控制品质，大量资金投入的研发，原来按照GAP标准对原料药材的垄断，领先的生产工艺，始终如一的提供优质服务等才能造就一个名牌产品。
目前连锁药店企图取代知名品牌的做法是错误的，长期来说也是有害的，是以损害消费者利益为代价的。品牌节省了消费者的选购时间和购药质量风险，代表了消费者的利益，强行取代知名品牌数量达到一定程度时，消费者会因为找不到自己忠诚的牌子还放弃药店，因为大量实证研究和调查数据表明，消费者对品牌的忠诚度高于对药店的忠诚度。
2、寻找品牌产品和低
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