深”的道理，销售旺季每天都有上百笔的生意成交，很多外国顾客经常会下大订单要求运往国外，即使在下雨的淡季，也会有顾客寻上门来，买上一些自己的心爱之物。
据朱瑞清介绍，蓝印布社在上个世纪80年代便开始经营了，那么在那一个蓝印花布魅力尚未被发掘的年代，他们又是如何想到要开设这样一家蓝印布社呢？
“‘怎么还有人卖这个，这些都是乡下人穿的。’最开始，我们听到的都是人们不理解的声音。但是蓝印花布是纺织品万花园里一朵特殊的奇葩，它的精髓正在失传，如果将它丢失就很难再恢复了。出于这种考虑，成立蓝印布社就成为了必然。也是一种巧合，在日本展览时，蓝印花布得到了久保女士的推崇和喜爱，于是一起合作，将老工人组织起来，并且买下了长乐路的花园洋房作为商铺。”朱瑞清说。
用品质抵御风险
随着蓝印花布的美丽与魅力逐渐得到认可，蓝印布社的风险和麻烦也便开始了，最让朱瑞清头疼的就是不法商贩对布社商品的仿冒。
“这种复制简直就可以用猖獗来形容，我们一旦设计出一种图案花型或者开发出一类新的产品，最快两个星期市面上就能看到一模一样的商品。而且，为了降低成本，他们将天然蓝草染料更换成类似于从前学校的蓝色油印染料，这种染料由于是非天然的，不仅退色十分厉害，而且还会造成皮肤过敏。”
所以在蓝印布社有一个很奇怪现象，除了衣服等大件，商品基本上都是没有标价的。原来，别人不仅抄袭商品的款式，就连价格也是抄袭的内容之一，同一商品略降价格加以出售就是他们惯用的方法。
在这种不正当的竞争之下，蓝印布社申请了红双喜的商标以抵制假冒，更是坚持使用传统的制作工艺以保证蓝印花布的天然。“染料非天然也造成了一些事故，在赔偿的冲击下，很多不正规的蓝印花布店淘汰了不少。”朱瑞清说道。
另一个让朱瑞清始料未及的冲击来自餐饮行业。“近几年，一些饭店为了增加自己的格调，为自己的服务员做了清一色的蓝印花布工作服。他们的初衷是为了凸现自身的品味，想不到却降低了蓝印花布的身份。”
在这种风险来袭时，朱瑞清和同事们先做的是开发新的时尚图案，以区别于一般餐饮场所服务员的穿着；另一方面，蓝印布社坚持以质优价廉吸引和留住顾客，朱瑞清告诉记者，尽管近些年原材料价格上涨很快，但是从1993年以来，蓝印布社的价格十几年没有变过。也正是这种诚信为蓝印布社赢得了众多海内外的顾客。
“即使是大宗的出口买卖，对方都愿意以先交钱后出货的方式交易。”顾客对蓝印布社的信任让朱瑞清颇为得意。
创业分析与风险提示
前期投入：蓝印布社由于是规模经营，前期投入较大，包括店铺、作坊以及研究机构等等，光购置长乐路作为商铺的花园洋房在上个世纪80年代就花费了100万元。对于个 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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