“福娃”商机尚待深入开掘

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“福娃”商机尚待深入开掘

作者：佚名技巧来源：佚名点击数：更新时间：2007-9-29

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“五一”期间到北京王府井工美大厦的奥运特许零售店逛了逛，只见80平方米的店面挤满了前来选购的顾客。正在挑选“福娃”纪念章的林先生是趁黄金周到北京旅游的机会，特地赶来购买奥运纪念品的，预备自己收藏一些，再给亲朋好友带一些。该店经理透露说，来店的大部分消费者都是像林先生这样的外地游客。相距不远的王府井百货大楼店的情况也差不多。据销售人员介绍，自第29届奥运会特许商品计划于2005年11月正式启动以来，5个饱含中国文化传承的吉祥物“福娃”所蕴藏的巨大商机开始逐步释放，形成了今年春节和“五一”两个销售高峰，目前销售曲线呈稳中有升之势。

     然而，并非所有的奥运特许零售店都能迎来如此旺盛的人流和现金流。在金源燕莎MALL和当代商城店，我看到顾客明显少了许多。为什么会出现这种差别呢？有专家分析说，销售情况良好的工美店和百货大楼店坐落于王府井商圈，是外地游客集中分布的地方；而金源燕莎MALL和当代商城少有外地游客光顾，奥运特许商品的销售自然“相形见绌”。事实上，奥运特许商品的市场空间并不限于游客群体，目前销售情况冷热不一反映出一个问题，即对奥运吉祥物商机的挖掘还不够深入。业内人士估计，如果加大市场推广力度，奥运特许商品销售有望再提升50%左右。

       吉祥物是奥运市场开发的一大核心元素。2000年悉尼奥运会设计的3个吉祥物澳莉、塞德、米利，身价达2.13亿美元；2004年雅典奥运会的吉祥物雅典娜和费沃斯创利2.01亿美元。而2008年北京奥运会有5个“福娃”，是历届奥运会吉祥物中最多的，加之我国有13亿人口之众，大众消费热情高，有专家大胆预测，“福娃”商品的销售收入有望突破40亿元人民币。

     说起我国体育赛事吉祥物的市场运作，比较早的当属1990年亚运会的“盼盼”。只是由于当初缺少市场运作经验，没有知识产权保护措施的盼盼标志被商家滥用，带有盼盼标志的各类商品充斥大街小巷，衣服、扇子、帽子、手电……使这个设计成功的吉祥物未能产生应有的经济价值。与此相反，2001年北京大运会的吉祥物“拉拉”却因太受冷落而没有体现出它的经济效益。拉拉是条绿色的小鳄鱼，当时看准其市场前景的商家很少，开发出的商品有限。没想到临近比赛结束，很多国外代表团的官员和运动员都想买拉拉作为纪念品，跑了很多地方却买不到。准备不足导致了一个巨大市场的丧失。

     有了亚运会和大运会的经验和教训，有关方面对此次奥运会吉祥物的商业开发已经做了

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