个性小礼服定做店:月赚万元没问题

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个性小礼服定做店:月赚万元没问题

作者：佚名技巧来源：佚名点击数：更新时间：2007-9-28

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穿之后，设计师当即便可以进行修改，日暮时分，顾客就可以带着完工的礼服回家了。

为了能让顾客有贵宾般享受，卢艳秋一直告诉自己的店员，“能在店里试一下午衣服甚至都不买的顾客才是我们最欢迎的顾客，因为这样的顾客才是认可我们的顾客，才会欣赏我们的商品，才会在下一次光顾时发生消费行为。”

礼服很多的时候本来就是在娱乐的场合穿着的，为了适应现在频繁的需要穿着礼服的场合，“PSYCHE.Q”也会适时地推出相应的款式。例如，春节前后，喜气洋洋的红色礼服就会成为柜面的主角；而在之前的圣诞节日，正是很多公司举行PARTY的时节，“PSYCHE.Q”则主打派对小礼服；适逢结婚高峰的时候，针对伴娘穿着的礼服就会大量上柜。
所以，“PSYCHE.Q”保持着较快的商品更新速度，每一个星期都会有几个新款摆上店铺的货架，尽管一个款式也许只有一件，但在流行即意味着不断翻新的时代，紧跟时尚是卢艳秋对“PSYCHE.Q”必须的要求。

创业分析与风险提示

前期投入：卢艳秋告诉记者，投资这样一家致力于礼服定做的店铺大约需要10万元，主要为3万元的首批存货、4.5万元首期房租以及1.5万元的简单装修和设备(1年摊销)。对于经营服装本身而言，对店铺面积并没有太大的要求，但由于其中有较大比重的定做业务，需要现场交流设计的场地，为了顾客能有更舒适的体验，所以建议面积在30平方米以上。从“PSYCHE.Q”的经营经验来看，开张之后很快便为市场所接受，顺利上轨，但是对于初次经营的创业者而言，必须多准备一些流动资金，以备不时之需。如此下来，投资一家礼服定做专门店的前期资金准备差不多要在10万元左右。

利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月15000元。据卢艳秋介绍，经营礼服定做店，一般需要打板师，一个样衣工，工资及其他福利每月支出分别在3000元和1400元左右。加上2750元的装修设备摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过22350元。据了解，目前服装定做的平均利润为50%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过44700元，平均下来，按30天计算每天得有1490元的营业额，参照店内售价，也就两三件礼服售价，相信实现盈利难度不大。

选址：“PSYCHE.Q”位于淮海路上的香黛购物广场，从卢艳秋的选址经验得出，对于像“PSYCHE.Q”这样以礼服定做为主的店来说，交通便利和靠近目标客户集中的高档写字楼是非常重要的两大环节。其次，借助知名卖场也是可以考虑的选择，只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商尝服装城、女性专用品商店等，这样一方面顾客

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技巧录入：阿里巴巴责任编辑：阿里巴巴

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