个性小礼服定做店:月赚万元没问题

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个性小礼服定做店:月赚万元没问题

作者：佚名技巧来源：佚名点击数：更新时间：2007-9-28

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专业出身目标高远用卢艳秋自己的话来说，她出身于“纺织行业世家”，早在国内中装尚未风行起来的上世纪90年代初，她就和父亲一起开始从事中装的制作与销售。在英国学习完国际时装营销的课程之后，国内的中装市场发生了较大的变化，卢艳秋决心重新起步自己的事业。

“由于在国外受到的熏陶，我觉得自己创业的方向不会再是简单地让顾客被动接受的成衣，而是定位与让客人有很大自主权的东西。”于是，卢艳秋将目标锁定服装定做服务，而目前市场上对小礼服越来越旺盛的需求，促使她将范围进一步精确缩校尽管只是从小小的礼服定做起步，但在卢艳秋心中却有着长远的打算：“我的目标是走法国高级定做时装的路线。”说及此，她无限憧憬却又信心满满，“我的店虽然开张时间很短，但已经吸引了很多人的注意，不少人找到我商讨加盟的事项。但对于礼服定做而言，发展加盟是很困难的事情。我下一步的打算也是将礼服定做业务和成衣销售业务分开，成为两块档次定位不同的业务，礼服定做的专门店主攻高端的客户，而成衣店的价格定位会便宜不少。”

把握选址与开张时机

“PSYCHE.Q”位于淮海路上的香黛购物广场，地铁黄陂南路旁的地下。对于这样的选址，卢艳秋说：“当时选址也很费思量，主要考虑的因素主要有这样几个：首先因为定做服装顾客上门的不会仅仅一次，为了方便顾客，交通便利是十分重要的一环；其次，地段必须是市内相对时尚、领导潮流的场所；另外关键的一条就是，定做礼服的目标客户多为白领女性，周边高档写字楼的数量因此也在考虑之内。”鉴于这些因素，第一家“PSYCHE.Q”就落户于淮海路，根据同样的标准，第二家“PSYCHE.Q”也于去年12月在徐家汇天钥桥开张了。

不仅在店铺选址上谨小慎微，卢艳秋对于店铺开张时机的把握也颇有讲究。她告诉记者，“PSYCHE.Q”子品牌的成衣店的选址工作已基本完成，初步定于茂名南路，也已经有人愿意将店面租给她，但是卢艳秋宁愿放缓进入市场的步伐，将开业时间定于春暖花开的五月。“过年之后，对于服装行业就是淡季，下一个旺季来临的节点就是五月份，选择这个时间进入，就能很容易便打开局面，把经营带上轨道。”卢艳秋解释道。

将服装事业娱乐化

在采访当中，卢艳秋提出了一个非常新鲜的经营理念：就是用娱乐的手段来经营服装事业。在这种思路的指引下，“PSYCHE.Q”的顾客除了门店之外，还有另一个去处——位于严镇路的制衣工作室。卢艳秋向记者描述顾客可以在工作室一天的体验：清晨，抵达的顾客与设计商讨完所需礼服式样之后，便可以在贵宾室喝喝咖啡，阅读国外时尚杂志，或者观赏DVD影片，现场试

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