代理医疗器械产品的“四项基本原则”

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代理医疗器械产品的“四项基本原则”

作者：佚名技巧来源：佚名点击数：更新时间：2007-9-4

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于慢性病、疑难病的治疗作用显著，千百年来已深入人心，有着深入而广泛的积淀，经过企业的公关宣传后，引起了消费者的强烈兴趣，产品也因此取得很好的销售业绩。
选择可作为礼品馈赠的及女性美容、美体产品
　　我国是礼仪之邦，礼仪可以说是华人的第二宗教，现在，“送礼送健康”已成为一种时尚健康趋势，不仅是医药保健品，医疗器械也大打此牌，并且屡试不爽。如今，在许多家境较好的老年人家庭，家庭和个人的治疗设备、预防及健身的设备、健康自我检测设备将成为家庭中新的“家电”和“家私”，周林频谱仪、祝强降压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈椎治疗仪等等，也在或多或地使用送礼营销策略。
　　但现在有许多产品是不适合作为礼品出现的，比如，一些治疗男性前列腺、女性乳腺炎类的产品，属于“没面子”产品，经销商在运作时一定要注意。
　　此外，现在医疗器械市场最有发展潜力的就要属女性美容、美体用品了。
　　随着生活水平的提高，女性美容健身意识被迅速唤醒，在这面的投入一直呈几何速度递增。由于女性消费者对自己的外表比较重视，对这类产品的安全性要求较高，且要求其有较新颖独到的功能，加之一定的科技含量，这样的产品才能迅速打开市场。
　　当然，去年在电视购物栏目里热销的几种医疗器械，如甩脂机等出事后，这类产品的销售难度已加大，经销商在择时一定要慎重。
　　此外，前几年市场上畅销的电子美容笔类产品，如果能找到很好的宣传概念，低价进入市场，也能有很好的销量。

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