代理医疗器械产品的“四项基本原则”

老板常识 | 服装店 | 饰品店 | 快餐店 | 开网吧 | 开超市 | 健身房 | 咖啡厅 | 礼品店 | 旅行社 | 水果店 |

老板论坛 | 面包店 | 餐饮店 | 电脑店 | 玩具店 | 文具店 | 鲜花店 | 中介所 | 开药店 | 理发店 | 打印店 |

您现在的位置： BOSS中国 >> 开店 >> 药店 >> 技巧正文

代理医疗器械产品的“四项基本原则”

作者：佚名技巧来源：佚名点击数：更新时间：2007-9-4

服装店名服装店装修品牌服装 BOSS风采服装店非主流服装

在欧盟，药品和医疗器械产品在其医药总产值中各占一半，而我国目前这个数据仅为9∶1，所以，医疗器械，尤其是民用医疗器械的发展空间还很大。
　　不过，现在的市场已和几年前不同了，这一领域涌入许多有实力的企业和经销商，而且去年，医疗器械广告违规事件暴增，无形间加强了这一行业的营销难度，所以经营商在代理产品时一定要慎重，要把握好四项基本原则。
找有明显差异化的跟风产品
　　现在，虽然医药圈的人都在喊要搞差异化营销策略，但一个产品做火时，马上会有人跟风，这种情况在蒙交会的展品中表现得特别明显。这些产品大都没有么明显的技术及质量优势，性能、疗效都比不上市场中的畅销产品。当然也有一些厂家找了策划公司，绞尽脑汁地挖出了所谓区别于竞争对手的新概念、新机理，可这些人为编造的东西是经不住市场考验的，如今大多数消费者已在一次次上当的过程中炼出了火眼金睛，那种人家的产品说“洗肠”他就说“洗血”式的所谓差异化根本打动不了他们。
　　比如，现在的护眼器械就非常多，但核心功能没有什么大的突破，没有任何一种产品可以根治近视，只是缓解而已。如果经销商只有几百万元的资金，最好不要做这类产品，因为从眼保姆等几个产品如今在市场中的销售趋势来看，是很难从他们碗中抢到东西的。代理商一定要选择那些功能独特、有技术制造壁垒的产品，同时此产品的生产厂家有强的资金实力，跟风者不能轻易上马仿制。
选择有营销技术含量的产品
　　民用医疗器械市场之所以这些年来一直稳健发展，可试用、体验是重要的一面，如今，医药保健市场公信力缺失，所以可做体验式营销的产品开始受到大家的青睐。同时，这种产品在招分销商时也有显著优势，让经销商现场试用，招商的成功几率也会大增。
　　现在医疗器械市场上，各种“傻瓜相机”式的医疗器械比较多，但这种产品利润大都较低。所以，经销商也可选择一些操作较复杂的医疗器械，然后通过会议营销或直销的方式向消费者培训使用方法，有些产品还需要业务员经常到购买者家中做售后指导，这种需要营销技术含量的产品才有较大的利润空间。
　　当然如果经销商有实力，和同社区医院或美容院联合，建立治病理疗或养生美容机构，由于技术含量提升，其利润更是显著提升。
　　在这方面，北京伯鸿医药等企业做了很好的尝试，他们的梅花磁针疗法已在全国许多地方建立了理疗机构。
选择可在公关活动上大做文章的产品
　　去年，国内的医疗器械产品广告违规现象比较严重，今年1月份，北京又对医疗器械广告违规的产品进行了严查，从这一举措看，今年，国家对医疗器械广告的监管力度将进一步加大。所以，经销商要选择那些容易通过做公关活动进行宣传的产品，这样，适当配以少量正规的广告，就会有较好的传播效果，还能尽量减少广告违规带来的麻烦。
　　当然，并不是每个企业都能像蒙牛做“超级女声”那种震惊全国的公关活动，但可结合自身优势，因地制宜地开展。例如，利用在当地的地政关系优势，取得政府在舆论宣传上的支持；如果有海外关系，可将公司包装为进驻中国的外资企业；如果媒介资源丰富，可抓住一些热点话题，制造新闻热点，引来关注。
　　去年，有一款磁疗产品在某地宣传时，公关效果就比较明显，他们与中国针灸协会合作搞义诊活动，同时在当地媒体宣传保护中医国粹的文章，驳斥当时在全国媒体闹得沸沸扬扬的取消中医事件。中医对

[1] [2] 下一页

技巧录入：阿里巴巴责任编辑：阿里巴巴

上一个技巧：药店品类管理令中档药品受重创

下一个技巧： 2007年医疗器械市场生变

创业信息

最新信息

· 2008年医药行业投资策略 01-13
· 2008年医药行业投资策略 01-13
· 个性药店名字大全 11-02
· 单体药店生存的八条出路 11-02
· 药店自有品牌PK厂商品牌 11-02
· 性保健品店的经营策划 11-02
· 如何经营一家网上药店 11-02
· 开药店需要什么手续 11-02
· 医药连锁店的投资及经营之道 11-02
· 药品店和办公食品店等健康服务 10-12
· 创业新商机：开家保健用品店 10-03
· 狗药价格翻N倍宠物医疗成第11 10-03

热门排行

此栏目下没有技巧

创业信息

222

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】欢迎网友针对"代理医疗器械产品的“四项基本原则”"发表评论！

　网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）

回到首页 | 服装店 | 饰品店 | 快餐店 | 开网吧 | 开超市 | 健身房 | 咖啡厅 | 礼品店 | 旅行社 | 水果店 |

更多分类 | 面包店 | 餐饮店 | 电脑店 | 玩具店 | 文具店 | 鲜花店 | 中介所 | 开药店 | 理发店 | 打印店 |