小区礼品店易开难旺

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小区礼品店易开难旺

作者：佚名技巧来源：佚名点击数：更新时间：2007-8-30

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原因：地点选择错误，在消费能力平平的老社区内做高档礼品业；进货价格、种类都不占优势
　　三明市下岗女工李女士一直想开一家自力更生的小店。先生看到周围中、小学林立，就建议她不妨开一家针对学生消费的小店。李女士到小区调查了一下，发现可供学生“吃喝玩乐”的店铺基本上都有了，所以想独辟新径，开一家专门售卖礼品、精品的小店铺。
　　想到就去做。李女士也没做什么社会调查，就依葫芦画瓢，参照自己亲戚的礼品店格局，在一小学不远处租了月租 3000元的一个店铺，开起了自己的“一禾田”小礼品店。所进货品也与亲戚家店里的大同小异，一方面是相框、钟表、花瓶类的房间摆设用品，另一方面则是饰品、帽子、包等女性消费品。开业不久，各类经营缺陷就纷纷暴露出来，李女士店里的产品似乎不太对居民们的胃口，主要原因是价格太高，一般商店里的钟表只卖 10元左右，而李女士店里样式精美的卡通钟表却要卖 18— 25元。虽然李女士解释说自己店里的商品样式新颖、质量有保证，但仍很难得到小区内顾客的理解，开业后的热闹劲过去后不久，就出现了漫长的冷清。李女士只得改变经营策略，试图将顾客定位为附近学校的学生，于是，她特别从明星用品批发市场购进了一大批明星画册、明星装饰品。刚开始的时候，的确有很多学生深受吸引，尤其是中学生，很愿意购买她的张贴画。可是学生的消费能力毕竟有限，店里最热销的也不过是 1— 8元的产品，利润率平平，何况有些张贴画容易损坏、折旧，损失不少。
　　在经营品种改变后不久，小店一度可获 1500元的月利润，这对于一个下岗女工来说，也算很不错了。然而，没想到不久后，在其小店旁边开了家新商店，所销售的礼品价格便宜，很多明星产品比李女士店里的便宜了 10％，“ DIY”产品种类更多也更有新意，根本无法在李女士店里找到，很适合学生的口味与消费能力。于是，几乎是在 4月份一个月内，店里的学生顾客忽然消失了。李女士当月的收入就只有 250元了。她感觉大势已去，不得不在 5月初关闭了小店。

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